宝洁公司进*专营店 专家：能力和基因是制约要素
据经济之声《天下公司》报道，说到宝洁公司，尤其是他们的化妆品，大家最熟悉的，应该是他们由电影明星代言的玉兰油和SKII的广告了。
而对于宝洁公司来说，并不见得像广告那么轻松愉快。在经历了裁员、减支、骨干流失等一系列麻烦后，今年年初，宝洁在其观望已久的化妆品专营店领域开始新的动作，推出专供专卖店品牌，希望以此来打开在中国的新局面。不过，很多专营店主和市场人士并不看好宝洁的此时此举。
宝洁欲占领专卖店市场是个“美丽的梦想”
有业内人士表示，宝洁虽然系出名门，根正苗红，但生不逢时，前景堪忧。因为专营店渠道是一个江湖，投身其间的品牌若没点江湖气质还真不好混，宝洁的王牌正规*能否顺利"招安"专卖店野战游击队，还悬念重重。对此，营销专家穆兆曦也认为，宝洁进*专卖店，继而占领中国专卖店市场是个美丽的梦想。
穆兆曦：这是个美丽的梦想，它想打造宝洁专卖店的一个想法其实由来已久。最早的时候1996年就曾经做过，后来到1999年又做过，当时在一些三、四线市场，县城乡村去做，前前后后也试过三四次水了，都没有做成功。
去年11月，宝洁旗下的玉兰油推出花肌悦系列，专供本土化妆品专营店销售，据说，宝洁还为此准备了3亿元的推广费"嫁妆"。
而2个月后，"海肌源河南区上市会"召开，宝洁又向专营店推介仅在这个渠道销售的"海肌源"品牌，卖点是海洋补水概念。
一位化妆品品牌人士分析"海肌源"时说，"海肌源"价格太红海，卖点无特色，合作条款不优惠。营销专家穆兆曦认为，虽然宝洁实力雄厚、质量过硬、管理科学是优势，但就目前看，上述三点可能使得宝洁专卖店之路步履维艰。
穆兆曦：如果现在去做这个事情，还有几个问题是很难去突破的。第一，因为现在宝洁产品在全国范围内的分销覆盖已经做得很深了，做专卖店的话从产品到货源到价格都没有什么独特的优势。第二个问题，因为现在宝洁产品确实比较普及，流通得也比较广泛，所以它的价格非常透明，而价格越透明的产品，相对来讲留给专卖店店主的盈利毛利空间就很少了。即便你的产品卖很大的量，但是你的毛利点数太低了，最后也许赚不了几个毛利。再加上现在开家专卖店，租金、人工、水电费这些成本都很贵，所以你可能开家店都不见得能养活得了你这个店的成本。
从品类角度来讲，因为日化开专卖店在这个行业里面还真的少见，但是在日化行业里面，现在已经有一种业态叫化妆品店，从行业的特点来看已经有一个业态，已经先把化妆品的类别都抢占了。反过来看，宝洁只是自己品牌的有限产品的话，他们也不够丰富，顾客进来以后，可选择的空间也少，这个本身又是自己撞上别人已经砌好的墙了。
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